• 倍增商业环球丨PM-International,一家连续29年保持业绩增长的直销公司

  • 时间:2023-06-08 19:05:44 点击数:27 文章来源: 倍增商业评论
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    “BRAVO · 国际增长大奖”由美国直销新闻网所颁布,授予持续数年保持业绩稳定、快速增长的国际直销公司。在今年,这个奖项分别颁发给了一家以产品为重点和一家以服务为重点的直销公司。前者就是PM-International,这也是该公司第三次获得该奖项。

    PM-International(卢森堡)

    年份

    业绩(美元)

    排名

    2023

    $25.5亿

    8

    2022

    $23.8亿

    9

    2021

    $17.1亿

    10

    2020

    $11.1亿

    13

    2019

    $8.34亿

    24

    2018

    $6.32亿

    36

    2017

    $4.6亿

    41

    2016

    $3.5亿

    47

    2015

    $3.13亿

    53

    2014

    $2.84亿

    43


    下面就让我们来看一看这家公司从创立伊始(尤其是在近几年经济大环境充满困难和挑战的情况下)一直保持业绩增长的原因。


    在过去的三十年里,人们购物方式发生了彻底变革。更为重要的是,在全球公共卫生危机面前,人与人之间的面对面交往受到了阻碍。为了不仅仅是生存,而是茁壮成长,领导者们必须改变他们的战略,关注不断变化的市场,并将常规业务转变为一种能够满足客户需求的方法,让他们去他们想去的地方。跟上并领先于这些不断变化的趋势意味着前瞻性的公司不仅要考虑扩大地理范围,还要考虑扩展数字化范围。

    投资于这种创新是PM-International成功的关键之一。该公司是健康、健身和美容高端产品的开发者。无论是开发FitLine应用程序,为独立分销商提供完整的智能手机后台,还是在45个国家和35个子公司实现真正的虚拟销售模式,PM-International已经说明了如何利用现有市场条件并投资于未来。

    总部位于卢森堡的PM-International公司在2019年突破了10亿美元的销售额,至今仍然保持强劲势头。今年是该公司成立30周年,虽然这本身就是一个值得庆祝与令人羡慕的里程碑,但PM-International现在还有一个更令人印象深刻的成就:连续29年的增长

    超过25亿美元

    2022年,PM-International公司的收入同比增长7%,达到25.5亿美元的销售额,使其成为全球第八大直销公司。特别是过去三年,在这个充满挑战的全球经济环境下,PM-International仍然持续保持着出色的表现。

    在2020年,随着全球疫情危机的发生,该公司的创始人兼首席执行官Rolf Sorg带领他的团队展现出了市场班子保持一致性的重要性。随着一些市场基本上关闭,其他国家和地区的市场采取了特殊的临时防疫政策,Sorg针对当时的情况,协同全球各地的市场,做出了快速、积极的决策并最大程度地减少了产品运输滞后时间。

    那一年,该公司在美洲地区的销售额增长了88%;整体年销售额增长了54%;总收入达到了17.1亿美元。在2021年,这个数字又增长了35%,达到了23.5亿美元的年收入。总的来说,该公司已经销售了超过8亿件产品。

    创始人Sorg表示,他的计划一开始就是建立一个为未来几代人而存在的公司,而不仅仅是为了几年的爆发式增长。他们将继续投资于研究和开发,引入新的创新产品,并扩大全球范围。但更重要的是,他们将坚定地致力于使全球人民的生活产生积极影响的使命。这表明该公司在业务发展的同时,也注重对社会和环境的责任。

    进行理智的冒险

    在过去的三十年中,建立可持续增长,离不开各个市场部门对于公司的核心价值观和Sorg先生的愿景的一贯坚持。其中的愿景之一是保证无债务。没有债务的压力并且具有高EBITDA(税息折旧及摊销前利润),公司可以灵活地将利润投入到新的战略中,以保持竞争力,而不会威胁到必要的日常运营和开销的稳定性。

    当公司直销中心的提货点(DSCs)在疫情期间不得不关闭时,Sorg先生和他的团队迅速决定雇佣数千名快递员进行直接送货。这是一项成本高昂的计划,但它让公司在不确定的时期保持了对经销商和客户的承诺。拥有强大的财务健康状况给了领导者们快速行动的自由,这使得客户的满意度和公司的声誉都得到了极大的提高。

    在疫情期间的计划并非完全不计成本,但我们的行动是为了保证我们的分销伙伴和客户的利益。PM-Intermational国际销售和支持总经理Wolfgang Klaer说。“他们习惯了按时可靠地收到产品。他们的满意度过去和将来肯定是优先考虑的。作为一家家族企业,正是在这里我们可以发挥我们的优势。

    PM-International知道如何快速扩张,理智的冒险并有效地应对变化。凭借以客户为中心的模式和优先服务的共享文化,公司强劲的增长纪录注定会继续获得动力。


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