• 高品质低价位是个什么鬼?

  • 时间:2023-05-09 09:17:59 点击数:259 文章来源: 七星视界
  • 直销玩儿的是什么?事业导向,高价位,高品质(起码大家的目标是这样的);商城玩儿的是什么?消费导向,低价位,产品品质受到质疑(虽然大家不愿意承认)。

    在品质和价位之间,是一对永远无法调节的矛盾体,从匠心精神的角度来看,如果用心做出优质的产品,所付出的成本是必不可少的,也就导致价格应该不会太低,而对于低价位的产品,一般是流水线生产,能满足基本需求已经是拜佛,还想提高品质吗?

    对于有形产品来说,高品质低价位确实是一个尴尬的话题,前几年有使用这个口号的企业,今天已经结束了历史使命,也是用实际案例证明了这句话的不可信。

    对于无形产品来说,高品质低价位到不是不可能,比如网上教育,随着销售课程的量不断加大,可以直接降低成本,从而可以降低售价,有了更好的销售,有了更好的利润,可以请更好的老师,讲更好的课程,从而吸引更多的消费者,形成一个良性循环,继而使得高品质低价位不仅是一句口号,而是真的能做到。

    软件产品同样属于无形产品,一个软件公司刚进入一个行业的时候,有很多的不熟悉的地方,对企业不熟悉,对行业不熟悉,对业务不熟悉,从成本投入上讲,比行业软件公司的成本要高,但是因为没有经验,要高价肯定不行,所以一般会采用低价策略,那么在这种情况下,投入本身就比常规软件公司要高,再加上低价,从成本角度看,肯定是撑不住的,除非这个公司想做长线挤入这个行业,否则的话,做一半就退出的可能性非常大,在此也建议各位老板,在选择软件公司的时候,千万不要只看价格,到时候输掉的不仅是首付款,还有时间成本。

    如果一个软件公司在某个行业深耕了很长时间,比如七星软件,有20年的行业经验,在这个漫长的历史进程中,不断的与行业客户磨合,不断的总结经验,总结教训,对于成功的地方不断抽象出来放入产品中,对于失败的地方,下次一定会尽力去避免。同时可以把常用的功能组件化,把系统开发变成插件式服务,按需组装,这样会大大减少开发的成本,同时减少了大量测试的时间,可以大大的降低产品的售价。

    七星软件随着最近这些年的不断努力,产品不断迭代升级,最近两年又利用行业的空档期,静下心来做产品研发,除了主线ERP产品不断强化之外,还同时开发了新的商城系列产品,效果非常好,同时考虑很多公司做商城都在试水阶段,不愿意做过多的投入,我们也愿意帮企业做尝试,提供多个版本的产品,包括真正的低价位产品,在不影响产品质量的前提下,尽量通过实施范围来降低价格,满足企业入门的需要。

    在最近这些年与客户的沟通过程中,我们发现有些客户的选型过程中这样的:

    对于好的产品,是真心的认可,比如大家对于七星产品的认可,我觉得是真心的。但是就是觉得好的产品太贵,最后咬着牙放弃,找了低价位的产品,最后各种不适应,各种后悔,各种心脏病突发,最后的可能性是返过来头再寻找优质的产品,这时将面临重复投入,数据迁移,以及时间上的损失。

    真正低价的软件系统,不应该来自于供应商的“赔本式”开发,而是应该源自于产品线的不断成熟,自然降低成本。话说回来,七星商城的价格可以低到什么程度?为了庆祝公司成立九周年,促销价低到超过你的想象:最近我们会推出免费试用版,不要108万,不要9.8万,不要5000块,只要0元,全免费,全免费范围包括:服务器免费,操作系统免费,域名免费,带宽免费,凡是能想到的,并且必须的,全部免费!可以零投入随意试用三个月,觉得我们的产品不够好,您可以毫无损失的放弃,如果觉得还说的过去,就可以采购我们的商城了。

    高品质低价位,拒绝忽悠,从我做起!


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