• 各大社交电商们用直播和IP杀回来了

  • 时间:2024-09-13 16:49:13 点击数:39 文章来源: 新商业视讯
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    2021年,社交电商玩家遇冷,集体退潮,一度让很多人感慨社交电商或走向终局。


    然而,今年,许多头部社交电商玩家凭借IP和直播“杀”回来了,仿佛获得了新生:有的频频展示肌肉,有的进入了爆发期,还有的老树也开了新芽。


    IP人设这个事儿


    很多人都想做……为什么?


    1,因为可以出名,有了粉丝,可以接广告赚钱(最常见的同城达人,拍条视频几千块)


    2、因为成为IP有粉丝可以引流到私域变现


    3、看人家案例做的好,貌似又不是很复杂,你就觉得你也能做,于是开始模仿,可后来发现,花了时间不挣钱~知道有问题,可又不知道怎么解决❗


    4、做私域的公司也越来越重视IP人设
    也有很多人开始做了,但到了23年,已经跟往日完全不同了,必须要做差异化


    今天,一些头部的社交电商平台也悄悄的开始了新的动作,IP和直播的新形式



    云集:动作频频,看准视频号


    谈及社交电商,云集一定榜上有名。


    2015年,云集创立。2018年云集的年营收超过130亿元,仅从营收角度观察,足以和同时期的拼多多相提并论。2019年5月3日,云集正式成为“中国会员电商第一股”。然而,也是在2019年,云集因为对佣金层级的整改,业务很快陷入增长瓶颈,此后业绩不断下滑。


    近日,云集发布了2024年第二季度财报,总营收为1.06亿元,同比仍在下滑,不过净利润同比实现了止跌。


    虽然依然很困难,但是云集已经摩拳擦掌,有了新动作。


    从去年底开始,云集发力视频号直播。“云集精选”官方账号单场直播进入细分领域带货小时榜单前四,展现了云集长期在微信平台沉淀出的基础和优势。


    2024年,社交商业的机会在视频号。作为深耕私域近十年的云集,能否抓住春风,“再造”新云集?我们拭目以待。


    XKA:聚焦轻奢,用IP让达人更专业


    XKA是国内线上轻奢团购平台,成立于2021年。


    XKA2023年平台年流水超过30亿元。


    截止2024年5月,已经有超过30万代理店主加盟XKA。超过2200万客户成为了XKA的用户,其中95%以上是女性。


    2024年,XKA发展势头还在涨。XKA的业绩增长和其重视新工具是分不开的。


    现在,XKA推出了一个全新的服务——远山星火计划,旨在整合各项优质资源,打造“星火达人”。为了帮助达人更专业,XKA特邀全网亿万级IP孵化导师,从传播机制、定位到内容等多维度赋能店主,用私域创造更多持续的长期价值。


    蜜淘星球:孵化IP,私域直播


    蜜淘星球成立于2021年。


    截至2023年底:蜜淘星球平台用户超100万、团长数量超10万、两年孵化头部团长137名。


    蜜淘星球是一个生活式创业社群带货平台。蜜淘星球,有着一套独特的打法。它集社群沉浸式生活化带货、私域直播、个人IP打造于一体。


    据悉,蜜淘星球目前平均单场直播观看人数达到超3万人,专场GMV最高达300万。


    蜜淘星球的直播成绩,和社群运营密不可分。蜜淘星球社群运营有着固定的节奏。


    在经销商培养上,蜜淘星球有两个特点。第一是IP打造。


    “蜜淘女孩”们的IP的定位很聚焦——“女性创业合伙人”。


    第二个特点就是重视复制的力量,蜜淘星球为“蜜淘女孩”们打造了一套方法。


    蜜淘星球认为:“任何商业行为都需要技巧,从流量到精准人群,因此我们总结了一套专业打法,让落地可复制。”


    XKA和蜜淘星球让我们明白一件事:做私域,一定要做IP。


    我们建立的社群就像一个小卖部,用户之所以在群内下单,是因为和你产生的信任。经营私域,就是经营信任。没有信任,私域就是空谈。


    大牌鲸选:背靠鲸灵集团、 腾讯,抢滩视频号


    2023年,大牌鲸选面世。截至2023年年底,大牌鲸选新增团长数量超60万,新增用户超200万,2023年交易额超13亿。


    大牌鲸选的母公司鲸灵集团,鲸灵集团是私域电商头部平台,孵化了众多社交电商项目,比如蜂享家、好衣库、好家云店等。目前,鲸灵集团已获得包括腾讯投资在内的知名投资机构的5轮近20亿元融资。


    大牌鲸选的自我定位是“一个将视频号+团长+分销融合的私域新物种”。简单来说,就是经销商可以开通视频号带货来获得收益,也能通过转发直播间到私域来获得收益。


    大牌鲸选还得到了腾讯智慧零售的战略支持,将进一步掘金视频号。


    打造IP的最终目的是要加强客户对自己的信任值,围绕IP输出利他的价值,用专业的服务产生信任。


    那么,怎么打造个人IP?


    个人IP是什么?


    个人IP,就比如明星或者大家耳熟能详的名人,这是广义的理解

    他们存在的意义是有大众流量,就是流量属性不分领域


    比如陈赫,就属于大而泛的个人IP


    因为流量大且泛,所以变现模式有很多种,开火锅店、上综艺,拍电影电视剧,接广告等都可以。

    这类IP属于顶流,普通人很难做到。


    毕竟有名的明星全国也就那么几千人。


    可以说是万分之一❗

    而普通人的机会在哪里呢?


    就是是垂直细分领域❗


    要么细分领域第一,要么唯一


    先说好——每个人都可以,不要自己不行

    自信是第一步❗

    比如河南的玲姐,就做巩义卖家纺的垂直人设,抖音+视频号坚持拍了两年,现在一天50%客户都来自于线上,还吸引很多粉丝的认可和支持

    又或者你做别的行业


    比如母婴,养生、服装、汽车等等领域的个人IP,都可以❗

    每个细分领域或者你所做的行业都可以用打造个人IP再做一遍。


    甚至会延伸出更多你原先想象不到的变现路径❗


    有三点要记住——

    1、IP必须是以人为中心

    2、一切不利于变现的环节,必须马上改掉

    因为做IP需要花大量时间和金钱成本,

    因此务必得把赚钱放在第一位。

    3、不要靠演,要真实

    不然被拆穿了,很尴尬


    做哪个平台?


    先说形式

    图文

    视频

    音频,就这三种❗


    图文类主要推荐小红书+目前的抖音图文
    如果你擅长写长内容,可以选择知乎
    小红书适合短内容,每篇不超过500字,更适合与粉丝互动,以及传递短知识点


    视频重点推荐——抖音/视频号/快手

    看自己喜欢虽然平台会很卷,但没办法,再卷也要进❗

    当然还有B站等其他小众短视频平台


    变现模式怎么设计?


    做线上的账号,一定不能只关注涨粉,流量,观看量而是最需要定变现模式


    但大多数人做账号都是先考虑,涨粉,要上热门,这都是错的


    你能有多少上热门的能力?

    普通人都能持续上热门了?

    那热门还是热门吗?
    所以,明确告诉你
    做账号前,必须得确定变现模式

    如果变现模式,上了热门又怎样?
    看着数据发呆吗?


    举个例子

    定位家纺实体,提供家纺实体需要的干货

    于是就有精准流量的回复,然后添加到私域进行链接服务+转化

    播放量不算很高,但流量却很精准❗
    所以不要在乎前期的播放量和粉
    只要能够有对我内容感兴趣的人看到视频就可以了
    所以
    一定不要为了上热门而上热门!!

    好,清晰目标后,

    再带着你拆解定位这个事儿

    通过变现模式——倒推人群定位

    人群的定位尽可能是女人
    因为女人的生意最好做,家纺恰恰就是,对吧?但不要定位太低的产品
    如果你定位是低端产品,你的生意一定会很难做,人穷是非多,不是白说的

    类似于拼多多那样量大的除外哈


    但穷人钱永远比有钱人的钱难挣的多

    也许你现在听不懂
    或者听了,也不会照做,但希望你记在脑子里,做了2年,你就会明白为什么这么说!

    再来就是确定这类人喜欢看什么?
    什么内容能够吸引到她们?


    所以,内容运营可以拆分成四个关键点

    记得收藏起来,认真反复看
    1,选题
    2,标题
    3,内容结构
    4,一切围绕变现出发


    1、选题

    最简单粗暴的方法

    就是去自己的领域,找到和你一样的变现模式的至少20个账号(前提——做的还不错,但不能是最好的)

    把他们的选题归集起来

    点赞评论相对较多的100个选题

    因为点赞较多,基本是验证过的,就是粉丝感兴趣的❗禁止自己乱想❗(内容修改率≥30%)基本就不会被判定为搬运,这不是抄袭,是深加工


    2、标题

    标题是灵魂,是一个内容吸引的第一个点

    极其重要❗

    也同样可以找到100个经过市场验证的标题

    建立自己的标题库,想用的时候,随时拿出来就能用

    时间久了,你就有感觉了

    标题内容也会越来越丰满

    3、内容

    内容其实是很多人的难点

    先给大家两个公式,可以套用

    具体的一个万能脚本之前我写过

    如果实在还不会就评论区留下微信或者来线下大课教你❗


    公式一:事实

    最近发生了一个什么事+个人感受(让我产生了什么感觉)+发现的问题(这背后存在一个什么问题)+引出观点(觉得问题的答案是什么)+讲故事(一个能证明我观点的故事)+总结观点(所以我们应该怎么怎么样)


    公式二:问题描述

    我知道你遇到了什么问题+问题的拆解+我已经找到了你的问题所在+答案描述+我来给你看看我的解决方案+答案拆解+为什么这个办法能解决你的问题

    4、利于变现

    所有内容为变现服务,你本没有那么多高尚的情操
    所以,每次要去看

    内容是否符合定位人群
    定位人群看了后
    是否会感兴趣或者私聊你
    是否会有问题,来问你


    IP人设如何塑造?


    1、最大的考验——如何立体的展现自己?
    越立体,越有温度,下单几率就越高
    为什么直播卖货,可以一场卖很多?
    就是因为直播卖货更加立体了


    而朋友圈相对就不太好卖了,因为立体感不够
    所以,你想要把IP推出去,想让产品卖的更好


    图文,视频,直播立体化的展现都要做
    转化率相对会更高❗


    第二点——打造信任感
    信任感源于专业
    要尽可能展现你的专业❗
    就比如我,会经常在朋友圈
    输出对于商业新营销的一些看法

    粉丝认为你专业,就会信任你

    所以,在经营生意时
    务必把自己的专业性渗透到内容里❗
    多维度来展现专业性,多穿插案例,观点和发生在你身上的相关故事


    关于怎么变现


    目前个人IP挣钱的途径大概就这几种
    带货
    接商业广告

    知识付费

    私域流量变现

    打榜
    出书


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