• 豪掷3亿美元?USANA寻求销售增长之路

  • 时间:2024-11-28 17:21:21 点击数:7 文章来源: 新浪潮杂志
  • 今日关注

    近日,有消息称,USANA手头有超过3亿美元的现金,正在寻找收购目标,以帮助公司恢复收入增长。


    新浪潮记者发现,进入2024年以来,USANA连续三个季度的净销售额一直呈下降趋势,不过,尽管如此,亚太地区仍然是其强劲市场。


    事实上,早在2022年,USANA便已收购RiseBar和Oola两家公司,以期寻找新的机遇。


    记者就USANA三季度业绩下降以及其未来发展方向联系采访其工作人员,对方表示,一切以公司财报为准。


    1

    寻求收购,恢复增长



    今年10月,USANA公布了2024年第三季度的财务业绩。据了解,其第三季度净销售额为2亿美元,摊薄后每股收益为0.56美元,低于去年同期的2.13亿美元和0.59美元。同时,净销售额同比下降了6%,相比2024年的二季度,环比跌幅同样为6%。

    纵观USANA今年以来财务业绩的表现,新浪潮记者发现,其市场环境似乎不容乐观。其第一季度净销售额为1.85亿美元,较去年同季度同比下降8%;第二季度净销售额为2.13亿美元,较去年同季度下降11%,较上一季度下降7%。


    许是受连续三个季度净销售额下降的现状影响,另有消息称,USANA手头有超过3亿美元的现金,正在寻找收购目标,以帮助公司恢复收入增长。

    据了解,根据管理层的表态,USANA正在寻找“特别的收购机会”,只要能符合并满足公司以下的需求:以健康和福利为中心的产品或服务;纵向一体化,垂直统一管理服务;产品和品类拓展;渠道拓展;扩展USANA的核心竞争力。

    事实上,早在2022年底,走入而立之年的USANA便有抛下重磅的收购战略消息,其一齐收购了两家公司——RiseBar和Oola。

    U.jpg
    新浪潮记者了解到,RiseBar是一家蛋白棒生产企业,而Oola则是一家专注于帮助客户设计一个创造平衡、成长和目标的个人发展框架的新兴网络营销公司。

    除此之外,USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗还透露,USANA已经重组了研发部门,将其分成三个独立的团队:一个负责护肤,一个负责营养产品,另一个负责食品。更细分的工作领域和职责将有助于加快节奏,实现销售的增长。

    2

    持续加码中国市场



    尽管目前的净销售额呈下降状态,但大中华地区仍然是USANA最强劲的市场。USANA第三季度净销售额为1.6亿美元,美洲和欧洲市场的净销售额达到4000万美元。活跃客户(经销商)总数为45.2万人,同比和环比下降3%;而大中华区活跃客户数量为243000人,同比增长了6%。

    同时,USANA财报还显示,2023年USANA全球净销售额为9.21亿美元,大中华区净销售额为4.76亿美元,占全球净销售额的51.7%。

    USANA总裁兼首席执行官吉姆·布朗曾表示:“中国市场始终是USANA大家庭中最大且最成功的市场。”他还表示,USANA将精准定位,围绕三项承诺专注未来发展:坚持“成为世界上最健康的大家庭”的愿景;致力于直销渠道和经销商的业务拓展;持续加大研发和创新投入。这三项承诺彰显了USANA葆婴对中国市场及全球发展的坚定信心和长远规划。

    自2010年进入中国以来,USANA始终坚持人才本土化、产品本土化和技术工具本土化的策略,不断满足中国消费者的独特需求。尤其是在2023年,USANA葆婴提出“健康家庭战略”,围绕“健康个人、健康家庭、健康社区、健康国家”四大支柱,通过提升经销商专业能力、关注家庭成员全生命周期健康需求、普及社区健康知识等一系列举措,助力健康中国建设。

    值得一提的是,11月22日,第七届高质量发展交流会暨2024年度“质量金盾案例”发布活动举行,USANA于会上入选2024年度“质量金盾案例”。


    “中国市场成为驱动全球市场的重要部分,中国市场成长的潜力仍然非常巨大,中国有4000万个社区,5亿个家庭,14亿人口等待我们去服务。”USANA首席商务官聂怀禹如是说。


服务热线

0316-5552348

微信服务号