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管道的故事，是直销的底层逻辑基石。没有这个故事，直销的魅力会黯淡许多。
但是管道的故事，并不是专为直销行业所讲，它起初是一种理财思维，一个伟大的理财思维。
正是因为如此，如果我们回头检视行业对于管道故事的运用，就会发现过于局限——只是将管道的故事服务于直销模式。
比如，讲故事的对象，是那些渴望创业致富改变人生的人。讲故事的目的，是为了凸出直销模式的优越。
除此之外呢？好像直销行业始终没有踏出将这种理财思维更普世化的一面。
现在直销行业面临着巨大的环境变化，由创业导向向消费导向是大势所趋。在此背景下，我们是否应该去重新思考和架构新的管道的故事呢？
第一，我们能不能换个对象来讲管道的故事？
在考虑这个问题之前，我们要先明晰，管道的故事的本质是一种理财思维，它强调如何通过管道思维和实际行动，摆脱以时间换金钱的陷阱，实现真正的财务自由。
管道的故事不是直销行业所专有的，那么也就意味着，我们可以不仅仅只对直销人讲，还可以去对消费者讲。
是的，我们要换的新对象就是消费者，因为消费对于直销行业发展的驱动作用越来越大。
但是面对消费者，管道的故事怎么讲？
我们都生活在一个提桶的世界，用时间换金钱，管道的故事告诉我们这是一个陷阱，是每个人都要走进的陷阱。
我们努力工作，很多时候是想更换一个更大的桶，赚更多的钱，但事实这并不会使我们实现财富自由，因此最好的方法是去建立属于自己的管道。
直销行业就是从这个地方承接过去的讲管道故事的：直销模式就是一种财富管道，干直销就是修建自己的财富管道。
但现在，我们讲故事的对象换成了消费者，那么就还需要继续沿着故事往下看。
提桶所赚来的钱会有三个用途：花费、储蓄和投资。
过去我们鼓励人做直销，讲了投资方面的管道故事。现在，在一个生活品质升级的阶段，我们能不能讲一个消费建立管道的故事？
第二，直销行业能不能讲一个“消费建立管道”的故事？
事实上，我们要去讲的，也不完全是一种真正意义上的“建管道”的故事。
而是去传递一种健康的、理性的消费观，它能够说服人心，潜移默化地改善消费者的生活品质。
这种常态化的健康理性消费，也会如“管道收益”一样持续地为生活添色。
美乐家公司有个故事范例。成为美乐家会员的月度最低消费是370元，这是经过中国家庭月度消费市场测算后定下的一个标准。美乐家公司的故事是，消费者不需要额外增加费用，只是更换一下消费品牌，就可以享受美乐家环保超市里品质更好的产品。
这是一个好故事，因为它在花费上没有给消费者增加额外的负担（包括心理上的负担），而是在帮助消费者规划如何用相同的花费，享受更具品质的产品和服务。
当然行业还可以去构建一些故事。直销企业大部分扎根于大健康领域，为中国家庭讲述健康消费所带来的“管道收益”的故事本就是义不容辞的责任。
那么，我们为什么不能去构建一些简单而具有说服力的“消费建立管道”的故事，让消费者愿意在健康领域花费呢？让他们真正能够享受到健康消费带来的细水长流的“管道收入”呢？
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