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任冠衡:论中国直销企业品牌的建设之路(4)

文章来源:直销道道网 发布时间:2018-03-06 15:34:24 浏览:

四、产品品牌及个人品牌的打造

1、产品品牌的打造

公司品牌和产品品牌可和而为一,也可推行独立的产品品牌。比如无限极公司的公司品牌是无限极,英文为Infinitus,产品品牌有萃雅、植雅、帮得佳等。

基本上年业绩在百亿以上的公司,都打造了至少一款很有影响力的产品。比如完美的芦荟胶、安利的LOC、权健的火疗等等。

直销的核心是分享,分享产品、商机、理念、生活方式等等。分享的内容中最基础的部分是产品分享,好产品会说话,创业初期拥有一款绝佳的产品对市场拓展的影响力极其重要。原料天然、核心技术、现场示范、效果立现!这些都是容易传播的极佳话题。

产品品牌的打造,对于稳定业绩,建立庞大的客户群体有着极其积极的作用。行业的领袖AM公司,多年以来致力于打造一个自用型的消费群体,根据行业的统计数据,现在有着以千万计的客户群体,这是AM公司多年来引领行业的重要原因之一。

2、个人品牌的打造

当个人品牌独立存在时,不会产生经济效益。当个人品牌与公司品牌(或单位)、产品品牌结合时,才会产生经济效益,这就是请明星、名人做代言人的原因,能够拉动销售、提升业绩。

当直销行业的创始人、董事长、总裁等高层,有了较强的个人品牌后,也使得公司的品牌形象温暖、丰满、感召力强、美誉度高。比如无限极的李惠森、天狮的李金元、三生的黄金宝、隆力奇的徐之伟等等,他们在行业内外树立了强大的个人品牌,也对公司品牌、理念等做了良好的传播和诠释。

通过出版自传、著作等,对外传播奋斗历程、创业故事、心路历程等等,让有梦想的人们受到激励、产生强大的认同感。借助演讲、视频、专访等,传播公司理念、远景规划等。

他们个人品牌的塑造是和公司结合在一起的,个人魅力、影响力等通过公司平台、经销商团队大力传播,也推动了业绩、市场的起步及提升。最终,个人品牌与公司完全融合密不可分,互相交融、互相促进。