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【直销专栏】岳康鑫:中国直销业的现状与未来展望

文章来源:岳康鑫 发布时间:2016-11-02 17:58:54 浏览:

直销是一种将服务与产品直接行销给消费者,是一种充满活力迅速扩张的消费管道。他成为另一种收入来源,加入门槛也比较低。直销人员代表所属公司,利用个人关系从事事业。这其中不乏实业家以及资深消费人员。

直销主要是通过面对面的产品演示,进行服务形成购买关系,形成了销售层级。减少了运营成本。虽然直销本身不需要店铺,但各国法律不同,要求直销商依靠店铺进行经营。

直销减少了流通环节,从传统的销售模式(总经销——区经销——批发商——零售商——顾客)到(公司——直销员——顾客)对比可以看到直销节约了大量环节成本,广告费和媒体推广费。

当营销人员面对面的和顾客人交流,减少了假冒伪劣产品。直销就是人员面对面地销售,这样能使服务更人性话,同时,直销行业的培训能更加地激励销售者注重团队精神,相互协助。通过从事直销行业就业机会和盈利机会可以更多的向大众普及。工作更加自主和自由。

很多时候,人们会把直复营销和非法传销弄混淆,他们的区别是:

1、直复营销没有直销员,将产品直接销售给消费者看。厂家承担所有风险。有邮购销售,电话,网络营销等。直复营销没有营销人员的感情。而非法传销则是通过不劳而获,按人头收费,而不用销售额进行奖励的营销就是非法传销。

2、直销是以单层次直销为著名的雅芳公司和以多层次营销的安利公司。单层次营销注重个人销售额,全世界个各国各地的雅芳小姐来到千家万户,通过自我的良好形象向顾客展示产品。而以多层次营销抢占中国半壁江山的安利公司,利用团队计酬和对高层次营销人员的丰厚待遇来调动广大人民的积极性。

 

 
 

直销行业存在的问题与未来发展

 
 

中国本土企业在国际品牌的巨大压力面前国内企业采取进的策略,和国际品牌竞争品质量,无论是安利产品还是天狮产品,都不具有价格优势,这必将鞭策制造者去找寻更廉价的原材料制造产品。

中国产品质量品质正在和国际品牌靠拢,相信只有通过中国人自己,打破外国的层层垄断,才能给中国大众源源不断的输送物美价廉的产品,而不是助纣为虐的帮助外国人攫取中国的财富。

在产品价格问题上如今法制化营销的推进和直销监管机构的日益成熟也势必改善这一混乱的现状。

对于中国产品我们应当注意到:没有战略意义的产品终将使直销企业身陷囹圄,但直销业业务主要增长点,保健食品的国家申报解禁,也同样预示着直销业的春天必将来临。

 

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中国直销近期问题

从90年老鼠会的风起到98年中国政府禁止一切传销活动,把直销传销一棒子打死。直销在中国的八年发展又回到了原点。

这个问题主要在于多层次营销是否合法和多层次的癌变后果——非法传销的蔓延。但政府的不分青红皂白的打压,禁止团队奖励,对于直销人员的直接打击是不言而喻的。

后来全行业开始整顿,雅芳安利以及玫琳凯公司在中国大陆卷土重来,并一度领军行业,这也抑制了国内直销业的发展。

第一:这个问题一开始在直销企业内部开始,随着越来越多的人加入了直销事业,等级越来越细化,人数越来越庞大,直销业开始思索自己的战略问题,大牌直销公司一开始重视只重视产品的开发缺额忽视市场的投入,而导致了直销企业战术人才多于战略人才。

在企业发生制度缺陷,与现有机制发生冲突时,会发现这时群龙无首,一盘散沙。为应对这个问题,公司开始大力培养战略人才,在不久的将来会有既懂技术有有战略眼光的人出现。

第二:直销业只面向高收入人群,而业务方面直接受到直复营销的冲击(电视直销,网络,邮购等等)。人们对于产品价格的预期要远远低于现有的产品价格。

直销市场的饱和程度有待考量,由于中国直销行业进入晚,再加上九十年代的混乱到2005年才有直销立法,中国直销市场还处于幼年时期起步阶段。中国的直销市场还没有完全打开,中国只有十家挂牌直销公司,还有一些工商局承认的企业更多的非法的直销企业。

另外消费者还未完全接受,基于传销对中国老百姓的影响,很多人对直销都只是远观而不敢接近,对直销行业有排斥心理。

第三:在很多直销企业政府公关方面尤为不足,其实企业应当和政府部门加强沟通,例如邀请政府部门参与公益活动打造公司良好的品牌形象邀请政府参与公司庆典等这样可以展示公司的雄厚的资金力量。

导致了直销业的悖论:在经销商与公司的关心方面属于非雇佣而是合作关系,与传统行业一样,他们在做的只是代理公司产品而取得报酬,这也就造成了经销商和公司只是一纸合约纯金钱方面的利益关系,这也就造成了往往在直销企业内部会发生一个成熟市场被挖走的可能,谁出的价码高这个团队就会为谁服务,这就为企业买下了一个大大的隐患。

 

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中国直销未来发展

电子商务必将在今后的时间内很大程度影响直销业的发展,然而一个直销企业内部资源的电子化整合这需要强大的资源整合能力,并且要各部门通力合作才能完成。在电子商务化过程中,企业的资源规划知识管理客户关系管理,产品价值链与客户关系管理应环环相扣发挥作用。

如果直销企业完成了现代资源电子商务化整合,这必将大大提高物品配送,现在支付,人员管理,信息更新以及财务稽核的效率。

电子商务一直以来在商业界都备受关注但是真正敢于尝试者寥寥无几,直到它与直销这个全新渠道相遇,才迸发出新的商业亮点。电子商务的低成本运作,开放式运作,自销模式的完美激励机制和自主性传播,这些行业特点相糅合必将碰撞出本世纪商业史上最灿烂的火花。