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杭州之声专访清正生物科技股份有限公司董事长陈平华

文章来源:杭州之声 发布时间:2015-02-11 15:49:19 浏览:

弘扬微生物发酵工艺与千岛湖本土文化,旨在引领微生物健康潮流,造福人类。

【人物名片】

杭州清正生物科技股份有限公司董事长陈平华


创业成就:

六年时间,从零开始,他把红曲生产规模做到了国内最大。公司成为省级农业科技企业、省骨干农业龙头企业,浙江省高新技术企业。
六年时间,从生物医药到环境治理,再从文化旅游到电子商务,公司实现了一、二、三产全面融合发展,“第六产业”已悄然起步。

六年时间,他从一个单纯的连锁药店经营者,成功转型为一个有十余家公司组成的企业舰队领航人。

 

 

中国红 清正梦

最近,陈平华在自己的朋友圈里不断晒出唯美大气的婚纱图片,让人纳闷,卖红曲产品的清正生物,跨界做婚纱摄影了?

原来这是清正生物新晋推出的洞藏红曲酒体验式主题旅游度假综合体项目,花重金打造“莫拉红”品牌。

陈平华说:“莫拉红的爱情之旅不仅让新人对照片满意,还要带新人去登山、去野炊、办派对,带给你在旅行当中的最好体验。这时候我们才把莫拉红的产品嫁接进去同时,我们还让一对新人的故事延续下去,比如:送给你的酒会让你存4瓶在酒窖里,再把心愿写下来,一周年、两周年、五周年之后你们再来打开存好的酒和心愿,慢慢品味。用心去和用户交流,你会发现,品牌已经逐渐渗透进他们的生活。”

这个真正属于“第六产业”的项目建成后,可以将工业产品私人定制、农业休闲观光、互动体验旅游融合于一体。其中,将现有的方解石废弃矿洞进行环境整理后,打造成亚洲最大的天然岩洞酒窖,是该项目的最大亮点,更是陈平华奇思妙想的神来之笔。

孕育红色梦想

1993年,陈平华从浙江中医药大学毕业,分配到一家医院上班。然而,捧着这只令人羡慕的“铁饭碗”不到一年时间,陈平华却辞职开起了诊所,到了2008年,他开始潜心研究红曲的生活化系列产品,并正式成立了清正生物。

一年后,清正生物通过深入的市场调研和对产品前景的预测,将红曲的研发与生产列为了公司今后长远发展的主方向。

红曲,其实已有上千年的药用和食用历史,在浙西和闽南地区尤为盛行。进入20世纪后叶,红曲凭借富含的“天然他汀”,在世界医学界声名鹊起,被誉为是一种出色的降血脂、降血压天然药物,其机理也十分契合“清”的理念。

然而,红曲产品还没有正式上市,陈平华却又做出了一个令人费解的决策,要着手兴建红曲博物馆。

事实最终证明了陈平华当初这个超前决策的正确。凭借着千岛湖这张旅游金名片,红曲博物馆建成后,很快成为展示公司形象,吸引游客的好去处,最主要的是,为推广清正企业文化和红曲产品提供了一条“捷径”。

清正生物所做的产品都是有源可溯、有根可循的,就像中医所谓的有本有源,而建立在文化传承基础上的现代生物科技,才是最有生命力的。

 

跳跃式思维

红曲的产业到底能做多大?陈平华经常举这样一个例子,美国的雅培、辉瑞现在都在采购清正生物的红曲用来制药,清正生物为辉瑞提供100吨红曲原料,至少能为他们带来10亿美金的产值。
因此,当清正生物的红曲出口到十多个国家,已经拥有较为固定的销售渠道和销售产值时,陈平华早已将目光对准了终端市场。红曲是通过微生物发酵的产物,假若以红曲为龙头,整合包括酵素在内的微生物发酵产品,这必将会形成一个巨大的终极市场。陈平华决定要搏上一回。

陈平华说:“红曲产品,要解决最大的问题——传播。这样的东西还是只被专业人士知道,怎么传播开来呢?我想把它做成生活化的东西,这就更简单了。比如说制作一片固体的像泡腾片的药片,把它放进水里就是一杯饮料,开发成了易于接受的生活化的产品,所以也容易传播。”

陈平华还一手策划设计的电子商务销售平台——六合微商城,短短三个月的微商微店试运营,加盟商就已超过7000家,运行正式运行一个月,加盟商的数量猛增到一万多。

 

创业感悟

陈平华说:“感触最深的是我们最开始做胶囊系列产品,好不容易把市场做起来了,一个毒胶囊事件让我们全军覆没。”

不断地摸爬滚打,陈平华越发感觉到,生产者要回到本真,技术不仅仅是硬件的投入,还包含自身的培养和整合。2012年10月,由中国工程院院士、浙江省农业科学院院长陈剑平领衔的院士专家团队正式进驻清正生物,成立院士工作站,合作研究、开发桑黄、红曲等药用菌产品,从而翻开了清正生物自主创新和产业优化升级的崭新一页。

与国内其他红曲生产企业不同的是,陈平华对科技的投入从不吝啬,甚至在旁人看来,都有些过于铺张了。在他的强力推动下,清正生物与多所高校联手,建起了自己的研发中心,每年都投入上百万元用于产品研发,并获得了十余项自主知识产权的国家发明专利,为企业今后的发展提供了雄厚的技术储备。

对清正生物未来的发展,陈平华说得很朴实,他说,人们一想到三高如果能想到清正、莫拉红就心满意足了。


【创业兵法】

陈平华创业兵法第一计:科技引领

陈平华对科技的重视,是骨子里的。

清正生物创立之初,企业流动资金极为短缺,但却愿意为技术人才开出高薪,技术人员提出要给实验室买设备,他从不说二话,因此,尽管企业还没开始正式生产,他的研发中心却早已是像模像样,甚至开始申报国家专利。

公司步入正轨后,他对科技的投入力度更是不断加大,并且先后与多所高校建立了合作关系,分享研究的最新成果,并成功争取到了院士工作站落户。根据统计,这些年来,公司投入到项目研发的资金最少年份也占到了产值的7%,多的占到了13%。

事实证明,正是有了科技高度重视和高强度投入,才使得清正生物在红曲行业独占鳌头,并且为产品多元化发展的提供了有力支撑。

陈平华创业兵法第二计:敢想敢试

如果当初没有红曲博物馆这一奇想,清正生物的红曲肯定没这么快就具有很高知名度,市场的推广也肯定比这难许多。

陈平华确实是敢想也敢试。除了红曲博物馆,清正生物“三足鼎立”的产品架构,同样得益于此。而现在,他又将红曲与酒与洞藏巧妙地融合在一起,才有了旅游综合体这个全新的概念,当然,还有他的“六合微创富”商业模式,都是敢想敢试之后得来的神来之作。

不过,有如“张飞穿针——粗中有细”,陈平华的敢试也是建立在他反复考察、反复推演、反复权衡基础之上的,毕竟做企业要投入的是真金白银。